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營銷管理培訓(xùn)-B2B市場營銷培訓(xùn)
一、課程前言
B2B是當(dāng)下國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型的熱門途徑，亦是資本市場青睞的新興領(lǐng)域。對于B類企業(yè)，產(chǎn)品的高度專業(yè)、客戶群體的集中狹窄、采購決策鏈條的冗長復(fù)雜決定了其市場營銷的方法與B2C企業(yè)有著極大的區(qū)別。如何針對不同地區(qū)的市場特點(diǎn)進(jìn)行有效的品牌傳播，并且能融合互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷的手段，是每個(gè)B類企業(yè)亟需解決的問題。
二、課程目標(biāo)
☆ 了解B類企業(yè)市場部人員的基本要求和基本職能，掌握B類企業(yè)市場營銷的基本方法，能夠制定區(qū)域市場營銷計(jì)劃及預(yù)算，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)手段開展區(qū)域市場營銷活動(dòng)。
三、課程收益
在課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員將能夠：
☆ 理解：理解B2B市場營銷與其他營銷領(lǐng)域的異同，對自身工作有清晰的定位；
☆ 掌握：B2B線上、線下營銷的架構(gòu)搭建，營銷活動(dòng)實(shí)施過程中的步驟和技巧，如何將互聯(lián)網(wǎng)營銷合理應(yīng)用在傳統(tǒng)B2B商業(yè)流程中，并學(xué)會(huì)使用各種營銷工具來提升營銷活動(dòng)的效率；
☆ 行動(dòng)：能夠?qū)⒄n堂所學(xué)的營銷方法和營銷工具運(yùn)用在實(shí)際工作中，并能科學(xué)量化地考核營銷工作。
四、課程時(shí)間及對象：
☆ 課程時(shí)間為2天（6小時(shí)/天）
☆ 授課對象：B2B企業(yè)市場部人員、銷售人員、管理層。
五、培訓(xùn)形式 教案講授、案例分析、情景演練、管理活動(dòng)、角色扮演、小組討論等
六、課程大綱
初階——基礎(chǔ)課程：
1、B2B市場營銷的特點(diǎn)和趨勢
☆ B2B vs B2C
☆ 品牌對于B2B企業(yè)的收益
☆ 我的企業(yè)是否需要進(jìn)行B2B品牌建設(shè)
☆ B2B企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀和誤區(qū)
☆ B2B市場營銷發(fā)展趨勢
2、B2B市場人的工作方法和邏輯
☆ B2B企業(yè)市場部職能分類
☆ B2B企業(yè)市場部人員基本技能
☆ B2B企業(yè)市場部人員工作方法
3、B2B市場部如何與銷售部順利對接
☆ B2B市場部與銷售部：相愛相殺
☆ B2B市場部自我定位：精勝于強(qiáng)
☆ B2B市場部與銷售部合作技巧
☆ B2B市場部發(fā)展趨勢
中階——實(shí)戰(zhàn)課程：
4、提升B2B企業(yè)品牌影響力的6大基本功
☆ 企業(yè)CI系統(tǒng)
☆ 第三方權(quán)威認(rèn)可推薦
☆ 公關(guān)活動(dòng)
☆ 行業(yè)媒體深度合作
☆ 勤于走訪一線市場
☆ 塑造企業(yè)品牌責(zé)任
5、B2B企業(yè)市場部品牌工作的4個(gè)“有所為”
☆ 為銷售人員提供工具支持
☆ 為公司品牌搭建傳播平臺(tái)
☆ 為媒體傳播提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
☆ 為企業(yè)推廣開拓網(wǎng)絡(luò)渠道
6、B2B品牌推廣活動(dòng)三板斧
☆ 代理商會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)、專業(yè)展會(huì)
☆ 會(huì)議營銷規(guī)劃制定
☆ 5個(gè)步驟成就完美展會(huì)
☆ 讓你的展會(huì)更高效的2個(gè)小貼士
7、運(yùn)用5C模型和鐵三角原則完美布局B2B品牌新媒體傳播
☆ C1:要開發(fā)和維護(hù)的客戶群體在哪里？
☆ C2:通過哪些渠道可以接觸到這些客戶？
☆ C3:制作那些內(nèi)容或工具達(dá)到維系的目的？
☆ C4:性價(jià)比考量
☆ C5:借鑒行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)做法。
☆ 微傳播-微活動(dòng)-微服務(wù)
8、B2B行業(yè)市場調(diào)研和情報(bào)系統(tǒng)搭建
☆ B類企業(yè)市場調(diào)研的三個(gè)誤區(qū)
☆ B類企業(yè)市場調(diào)研的基本模型
☆ B類企業(yè)市場調(diào)研的12種途徑
☆ 如何建立競爭對手情報(bào)系統(tǒng)
高階——多案例
9、B類產(chǎn)品市場價(jià)格策略（案例）
☆ 成本導(dǎo)向法 Cost
☆ 競爭導(dǎo)向法 Competition
☆ 客戶導(dǎo)向法 Customer
10、B2B企業(yè)市場部工作考核方法&用CLV法制定B2B企業(yè)市場預(yù)算（案例）
☆ 工作量化收益表
☆ CLV客戶生命周期價(jià)值評估法